SEO para nichos: cómo encontrar un nicho de mercado y hacerlo rentable

Los nichos de mercado son segmentos de público con características específicas que los agrupan. Usualmente, se trata de personas con perfiles, necesidades e intereses comunes que pocas empresas atienden, por lo que son una gran oportunidad como clientes potenciales.

Piensa, por ejemplo, en el público al que se dirigen las plataformas de streaming. La gran mayoría de las plataformas se enfocan en producir un cúmulo de contenido y publicidad para el “gran público”, es decir, para aquellas personas con gustos muy populares. En cambio, plataformas como Filmin o Mubi, tienen un mercado más reducido, adepto a productos con menos proyección.

Si bien, pensar en apuntar a un público más pequeño puede parecer una mala estrategia de inicio, apostar por los nichos de mercado tiene sus ventajas y puede atraer tráfico de valor a tu sitio web. En este artículo te decimos cómo encontrar un nicho de mercado rentable, cómo hacer SEO para nichos y qué beneficios puede tener para tu estrategia publicitaria y tu compañía. 

Cómo encontrar un nicho de mercado rentable

Para obtener ideas de nichos que pueden resultar rentables para tu compañía, es importante hacer un poco de investigación. Los dos pasos primordiales a llevar a cabo son: 

• Segmentar tu audiencia
• Hacer keyword research

Segmentación de audiencia

El primer paso para encontrar un nicho rentable de mercado al cual dirigirse es analizar qué problemas y necesidades de los usuarios de motores de búsqueda puede resolver tu compañía. A esto se le llama segmentación de audiencias y desempeña un papel fundamental en la búsqueda de nichos rentables para el contenido de un sitio web.

Al enfocarse en segmentos particulares, los creadores de contenido pueden adaptar su material para satisfacer de manera más efectiva las demandas y preferencias de cada grupo, lo que aumenta la relevancia y el atractivo del sitio web.

Keyword research

Una vez que determinas qué es lo que tu compañía puede ofrecer y a quién, es el momento de averiguar cómo es que ese público busca esas soluciones en la red.  Y para eso, necesitas llevar a cabo un keyword research o búsqueda de palabras clave. No creías que una estrategia de contenido podía realizarse sin ella, ¿verdad? 

Recuerda no centrarte solo en las palabras con grandes volúmenes de búsqueda — que son muy competidas — apuesta también por long tail keywords (palabras clave largas) y evalúa qué palabras clave pueden ser una tendencia pasajera y cuáles pueden tener valor a largo plazo.

Por último, considera la intención de búsqueda de cada palabra clave. Ejemplos como “comprar reproductor de vinilos” y “mejores reproductores de vinilos” podrían parecernos similares, pero quizá los resultados que muestra Google para cada uno sean muy distintos. Evalúa esos resultados para saber qué palabras clave son más relevantes para ti. 

Cómo implementar una estrategia SEO para nichos de mercado

Como el SEO de nicho se centra en la audiencia y sus particularidades, ya debes sospechar que el núcleo de la estrategia es el contenido de calidad. El material que generes para este público deberá ser constante y de calidad, además de cumplir con las siguientes tres características:

• Ser relevante
• Ser apasionante
• Ser actual

Contenido relevante: escucha a tu audiencia 

En todas las estrategias de contenido, es fundamental comprender a nuestra audiencia, pero en el SEO de nicho es aún más importante. Esto implica comprender sus necesidades, problemas y deseos específicos para diseñar contenido de manera que aborde directamente esos aspectos, proporcionando soluciones, consejos o información valiosa que responda a sus inquietudes.

Volvamos a nuestro ejemplo del streaming. ¿Sabes por qué cada vez vemos más diversidad en todos los aspectos en las historias? ¡Porque es 2023 y el mundo está cambiando! En este caso, no solo se trata de una tendencia, sino de todo un cambio en la forma de pensar del público, y las plataformas se han alineado a estos cambios. De ahí el éxito de muchos de los títulos más recientes estrenados en estos medios. 

También debes procurar mantener una comunicación constante con tu audiencia, a través de encuestas, comentarios o redes sociales. Esto te ayudará a ajustar y adaptar tu contenido en función de sus intereses cambiantes.

Contenido apasionante: inspira a tu público objetivo

El contenido que ofrezcas en tu sitio debe proporcionar información valiosa, contar historias que resuenen emocionalmente y proporcionar soluciones a problemas específicos. Además, puedes utilizar elementos visuales atractivos, como imágenes impactantes y videos motivadores, para enriquecer la experiencia del usuario. 

La clave está en transmitir autenticidad y pasión en cada publicación, para que la audiencia se sienta conectada y motivada a tomar acción. Cuando el contenido inspira, no solo atrae a los visitantes, sino que crea una comunidad comprometida y leal al sitio web. 

Contenido actual: mantente al tanto de lo que interesa al público

Hablar de lo importante que es que tu contenido sea actual o atemporal nunca pasa de moda. El contenido más exitoso es el que se alinea con las tendencias del momento, por lo que es esencial investigar y entender las necesidades cambiantes de tu audiencia, así como estar al día con noticias y avances relevantes. La inclusión de contenido fresco, como noticias, análisis de tendencias y consejos actualizados, no solo mantendrá a tu audiencia comprometida, sino que mejorará tu visibilidad en los motores de búsqueda.

Además, debes establecer un calendario de publicación consistente y revisar regularmente tu contenido existente para realizar actualizaciones cuando sea necesario.

La forma del contenido importa

Además de las características de fondo de tu contenido, recuerda que la forma — es decir, la presentación del mismo — también es crucial. La clave en la estructuración de contenido es centrarse en la experiencia del usuario. Mientras menos clics tenga que dar el visitante de tu sitio para llegar al contenido que le interesa, será mejor. 

Para optimizar tu contenido, asegúrate de que tu palabra clave principal esté integrada de manera coherente a lo largo del texto, incluyéndola en títulos, subtítulos y párrafos. Además, considera la inclusión de enlaces internos y externos relacionados con tus palabras clave, y estructura tus textos de manera lógica para una mejor comprensión.

Qué beneficios tiene apuntar a nichos de mercado

Como todo lo que vale la pena, las estrategias de SEO para nichos requieren invertir tiempo y ser constantes, pero si te comprometes, verás grandes beneficios a largo plazo. Por ejemplo: 

• Al enfocarte en segmentos poco atendidos, obtendrás una tasa de conversiones más alta de forma más rápida.
• Las audiencias generadas a través de esta estrategia suelen mostrar un mayor grado de fidelización a los sitios web y a las marcas.
• Suele haber baja competencia y mejores oportunidades de posicionamiento en los motores de búsqueda.
• Existe una posibilidad alta de expansión y de crear un proyecto escalable en torno a nichos relacionados.

Recuerda que apuntar a un nicho de mercado, no necesariamente significa abandonar a las grandes audiencias. Puedes crear secciones o páginas enfocadas a un nicho concreto y generar una estrategia de SEO de nicho para ellas, mientras mantienes tu proyecto “mainstream” en marcha. 

Con la información que tienes ahora, ¿te parece buena idea apostar por un nicho de mercado para posicionar tu marca en los motores de búsqueda? Descubre más sobre este y otros temas apasionantes de SEO en el blog de Editamos, tus expertos en corrección y edición de contenido.