Copywriting para Amazon: cómo redactar un anuncio de venta

Si usas Amazon como plataforma para comercializar tus productos, saber cómo estructurar tusanuncios para atraer a clientes potenciales interesados en tu oferta es de gran importancia. En este artículo te explicamos cómo funcionan y el paso a paso para redactar textos de anuncios efectivos que atrapen la atención del público. ¡Acompáñanos a descubrir el mejor copywriting para Amazon Ads!

Cómo funciona Amazon Ads y qué tipos de anuncios puedes crear

Los anuncios de Amazon Ads aparecen en su marketplace y en otras plataformas de la compañía como Alexa, Prime Video y Amazon Music. Buscan aprovechar la intención de compra de sus usuarios al mostrarles artículos relacionados con sus búsquedas recientes. 

La idea central de estos anuncios es atraer la atención del usuario mostrando un beneficio concreto que lo invite a dar clic en él para posteriormente adquirirlo. Esto se hace a través de publicidad que se muestra en los siguientes formatos: 

• Producto patrocinado: ayuda a impulsar un producto en particular, aparece en los resultados de consultas de compra y en páginas de producto cuando es relevante de acuerdo a los intereses de búsqueda del cliente. 

• Marca patrocinada: le da visibilidad a tu marca, aparecen también en resultados de búsqueda y páginas de producto. Permite añadir títulos, videos e imágenes personalizadas de diversos productos. 
• Display patrocinado: puede aparecer tanto dentro como fuera de la plataforma de compra de Amazon. Es ideal para llegar a los usuarios que buscan descubrir nuevos productos. 
• Anuncios de video: ideales para crear awareness y conexión con tu marca. Los videos se muestran en línea y en streaming. Se recomiendan especialmente para contar la historia de tu compañía. 

• Amazon DSP: permite anuncios de audio y video, dentro y fuera del marketplace. Se trata de un proceso de compra de espacios publicitarios automatizados. 
• Anuncios de audio: son piezas de audio de 10 a 30 segundos que se reproducen en Amazon Music durante las pausas de contenido. 
• Anuncios personalizados: estos pueden ser anuncios en los empaques en que Amazon realiza sus envíos o el denominado marketing vivencial que implica stores emergentes y eventos virtuales. 

Características generales de los anuncios

Cualquiera que sea el formato de anuncios que hayas elegido para tu marca (después, claro, de hacer un análisis exhaustivo de cuál es el más conveniente para tu estrategia), recuerda que este tipo de publicidad se compone de dos grandes elementos: la parte audiovisual y el copy. Toma en cuenta los siguientes dos requerimientos básicos para crear un anuncio competitivo:

Buena calidad de imagen, video o audio

En Editamos, vivimos por y para los copys de calidad, pero sabemos que un anuncio también se apoya fuertemente en el elemento audiovisual. Por esto te recomendamos que utilices materiales, no solo atractivos, sino con un buen estándar técnico. 

Es decir, verifica que las imágenes luzcan bien en cualquier tamaño en que se vayan a mostrar, que el video no tenga ediciones o cortes extraños y que el audio se escuche claramente. Además, claro, de que muestren con precisión tu producto y sus beneficios.  

Presume los beneficios clave de tu oferta

Si ya tienes cubierta la parte audiovisual, es hora de centrarte en el copywriting para Amazon Ads. Lo más importante es que esta parte transmita de forma breve e inmediata el beneficio que tu producto puede tener sobre otros disponibles en el marketplace. Para esto, es vital que conozcas bien tu producto y tu oferta de valor, de modo que tengas determinado e internalizado qué es lo que lo diferencia del resto. 

¿Ya identificaste tu propuesta de valor? ¡Es hora de ponerse a escribir! A continuación, te damos algunos tips para saber cómo redactar un anuncio de venta que consiga la atención de los visitantes. Recuerda que si necesitas asesoría profesional en la creación, edición y optimización de tu copy, en cualquier plataforma, el equipo de expertos SEO de Editamos está listo para ayudarte. 

Cómo redactar campañas de anuncios en Amazon Ads efectivas 

No existe una única fórmula para garantizar el éxito de una estrategia de marketing digital, sin embargo, claro que puedes atender a algunas recomendaciones de copywriting para mejorar el desempeño de tus campañas de publicidad en Amazon Ads, hacer que tus anuncios se destaquen y lleguen a tu cliente ideal. 

Recuerda que existen distintos formatos de anuncios en Amazon, de acuerdo al que vayas a utilizar, toma los consejos que más útiles sean para tu formato.

Piensa en tu público objetivo

Si sigues el blog de Editamos, probablemente ya estés bien familiarizado con la importancia de considerar el perfil de tus potenciales clientes a la hora de hacer contenido y copywriting para Amazon Ads y otras plataformas. Sin embargo, no está de más recordarte que debes tener bien identificado quién es tu cliente ideal para ajustar tu publicidad a su perfil e intereses.

Si, por ejemplo, te dedicas a la venta de libros de literatura juvenil, querrás que tus anuncios se vean y lean modernos, acordes a la forma de hablar de tus posibles clientes. Si, por el contrario, vendes libros especializados, entonces tu lenguaje debe ser más serio para mostrar autoridad y legitimidad. 

Usa la escritura persuasiva

Existen muchas técnicas de escritura que puedes emplear cuando redactas anuncios, pero sin duda la reina de todas ellas es la escritura persuasiva. La creación de textos persuasivos es todo un arte que tiene como finalidad convencer a una persona de lo que estás diciendo. Esto se puede conseguir de varias maneras, pero las más populares son:

• La comparación: mostrar cómo tu oferta supera a otra es un recurso siempre efectivo. Hazle saber a tu público que tienes algo que nadie más posee. 
• Ofrecer exclusividad: es nuestro don y nuestra maldición como seres humanos, querer siempre destacarnos del resto. Si tu producto hará que el cliente sobresalga de alguna manera, ¡dilo!

• Contar historias: la vieja confiable desde que el mundo es mundo. Somos contadores y consumidores de historias natos. Algunos dirán que nos encanta el chisme, pero lo cierto es que tu cliente potencial será, seguramente, una persona curiosa. Ofrecerle un cebo para picar su curiosidad es una de las formas más eficaces para que tu anuncio le interese. 

Atrapa la atención del lector inmediatamente 

Debes mostrarle al cliente de inmediato el beneficio principal del producto que le estás ofreciendo. Piensa que es probable que él ya tuviera en mente lo que iba a adquirir, por lo que debes presentarle algo que lo haga cambiar de opinión. 

Ese elemento decisivo debe ser el núcleo de tu copy y de tus materiales audiovisuales. Tal vez es el precio, el diseño único de tu producto o la disponibilidad inmediata o limitada. Identifica ese beneficio y trabaja alrededor de él. 

Evita el exceso de tecnicismos y las descripciones larguísimas 

Seguro en alguna ocasión has querido compartir con alguien un producto de Amazon que te encantó, pero si no lo guardaste, volver a encontrarlo en la inmensidad de la oferta online se vuelve una pesadilla, sobre todo si el nombre del producto era una retahíla de números y palabras casi sin sentido. ¡Evita que tu cliente tenga este problema!

Céntrate en la idea principal de tu producto y trabaja con ella de la mano de la brevedad y la claridad. ¿Qué es? ¿En qué presentación viene? Esas son las características inmediatas que tu potencial cliente está interesado en saber. Si necesita más información, ¡dará clic en tu anuncio!

Incluye frases clave que funcionen como llamado a la acción

La mayoría de los anuncios manejados por Amazon incluyen un botón Call to Action (CTA) automático con la frase “comprar ahora”, pero otros formatos como videos o anuncios de audio te permiten jugar mucho más con la redacción. Aprovecha esas posibilidades para integrar frases que inviten a la compra de tus productos sin sonar como la fórmula predeterminada de la plataforma. 

Construcciones como “¿te lo vas a perder?”, “descubre más en…” o “por tiempo limitado” invitan al cliente a adquirir el producto sin pedírselo abiertamente.

Principales beneficios de Amazon Ads

¿Ya estás listo para incursionar en la creación de copywriting para Amazon Ads? Antes de lanzarte de lleno a la piscina creativa, déjanos decirte cuáles son las ventajas de esta estrategia de marketing. Al anunciar tus productos aquí: 

• Te diriges a una audiencia que ya se encuentra, en muchos casos, avanzada en su camino de compra, ¡lista para convertir!
• Tus anuncios se muestran a un público muy segmentado, con intereses afines a lo que tú ofreces.
• Se maneja un modelo de costo por clic que te permite incursionar en esta estrategia con presupuestos pequeños. 
• La gestión es sencilla y no necesitas conocimientos especializados para empezar. 

¡Ahora si estás listo para tomar el control de tus ventas en Amazon! Para seguir aprendiendo más sobre cómo redactar un anuncio de venta o cómo crear anuncios atractivos en distintas plataformas, sigue el blog de Editamos. 

Y si quieres copy profesional y optimizado, pero no tienes tiempo para redactarlo, no olvides que en Editamos somos expertos en contenido web, ¡contáctanos!