Publicidad en motores de búsqueda: diferencias entre SEO, SEM y SEA

Entre las múltiples actividades que conforman el marketing digital, existe la publicidad en motores de búsqueda como Google, Yahoo o Bing. Como cualquier otro tipo de publicidad, esta tiene características particulares que resultan más o menos efectivas de acuerdo al tipo de producto o servicio que promuevas, así como a tu estrategia de marketing global.

En este artículo de Editamos.com te platicamos de las diferencias que existen entre las estrategias SEO, SEM y SEA para que tomes una decisión informada sobre cuál es la más adecuada para tu negocio. Sigue leyendo y mejora tu estrategia de marketing digital de inmediato. 

Cómo funciona la publicidad en motores de búsqueda

Como probablemente ya sabes, los motores de búsqueda son sistemas que recopilan y almacenan toda la información disponible en la web y la ponen a disposición del público que ingresa palabras claves para acceder al contenido que le interesa. Google es, sin duda, el más conocido de ellos, pero también existen otras opciones como Bing, Yahoo, Baidu o DuckDuckGo. 

Además de poner a disposición de los usuarios toda esa información existente, los motores de búsqueda han dado la posibilidad a las empresas de anunciar sus productos o servicios de distintas maneras. 

Seguramente, al buscar información de un libro, un aparato electrónico o algún alimento, te has topado con que Google no solo te ofrece contenido informativo, sino también publicitario. En ocasiones, mostrándote directamente tarjetas de dicho producto en venta o la página web de un proveedor del producto que buscabas. 

Conseguir que la página de tu negocio aparezca en estos resultados de búsqueda es la consecuencia de llevar a cabo distintas estrategias publicitarias en los buscadores. Dos de las más conocidas son el SEO y el SEM. 

A continuación, te explicamos las diferencias entre SEO y SEM, cómo funciona cada una y las ventajas que estas estrategias pueden tener para impulsar tu negocio.

Diferencia entre SEO y SEM

La principal diferencia entre SEO y SEM es que la primera se trata de una estrategia de posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda, mientras que el SEM es un método de publicidad de paga. Ambas estrategias tienen como finalidad aumentar la visibilidad y tráfico de tu sitio web para generar más clientes y más ventas, pero la primera lo hace mediante la creación de contenido de valor que atraiga al público objetivo, y la segunda mediante anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda. 

No te preocupes si ahora parece un poco confuso, en la siguiente sección te damos toda la información que necesitas para entender totalmente cómo funciona cada una de estas estrategias de publicidad en motores de búsqueda. 

Qué es SEO en marketing digital

El SEO, o Search Engine Optimization (Optimización para Motores de Búsqueda), es una disciplina del marketing digital para hacer publicidad en motores de búsqueda, que se centra en mejorar la visibilidad y la clasificación de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica de los motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, entre otros.

El objetivo principal del SEO es aumentar la calidad y cantidad de tráfico orgánico (no pagado) hacia un sitio web, lo que puede llevar a un mayor reconocimiento de la marca, más visitas, mayores conversiones y, en última instancia, un crecimiento en el negocio en línea.

El SEO implica una serie de técnicas y estrategias que se implementan tanto dentro como fuera del sitio web, conocidas como SEO on page y off page. Entre los aspectos clave del SEO se encuentran:

• Optimización con palabras clave. Investigar y seleccionar las palabras clave relevantes para el negocio y el contenido del sitio web, y luego optimizar un producto, es decir, incluirlas naturalmente en el contenido, las etiquetas, los títulos y otros elementos del sitio.

• Creación de contenido de calidad. Generar contenido valioso y relevante para los usuarios, que se enfoque en responder a sus necesidades y preguntas. El contenido de calidad tiende a obtener una mayor visibilidad en los motores de búsqueda.

• Construcción de enlaces. Obtener enlaces de calidad hacia el sitio web desde otras páginas relevantes y confiables. Los enlaces entrantes pueden ayudar a mejorar la autoridad y la clasificación del sitio en los motores de búsqueda.

• Optimización técnica del sitio. Asegurarse de que el sitio web esté técnicamente optimizado para los motores de búsqueda, incluyendo la mejora de la velocidad de carga, la estructura del sitio, la optimización de imágenes y la creación de una buena arquitectura de enlaces internos.

• Experiencia del usuario. Brindar una experiencia positiva a los usuarios del sitio web, con una navegación fácil, tiempos de carga rápidos, diseño responsivo y contenido fácil de leer y entender.

El SEO es una disciplina en constante evolución, ya que los algoritmos para la publicidad en motores de búsqueda cambian regularmente. Por lo tanto, es importante mantenerse actualizado con las mejores prácticas de SEO y adaptarse a los cambios para garantizar que un sitio web se mantenga competitivo en los resultados de búsqueda y obtenga el máximo beneficio del tráfico orgánico.

En algunos casos, lo más recomendable es contratar un profesional que pueda llevar tus estrategias SEO para obtener resultados más eficientes. En Editamos.com nos especializamos en la creación, revisión y optimización de contenido digital. Si buscas orientación para impulsar tu sitio web mediante el SEO, contáctanos ahora. 

Qué es SEM en marketing digital

Por otro lado, el SEM, o Search Engine Marketing (Marketing en Motores de Búsqueda), es una estrategia de marketing digital para hacer publicidad en motores de búsqueda, que se enfoca en promocionar un sitio web a través de la publicidad de pago por clic (PPC). 

A diferencia del SEO, que se centra en la optimización para obtener resultados orgánicos, el SEM implica el uso de anuncios pagados para aumentar la visibilidad y generar tráfico hacia un sitio web.

El SEM se basa principalmente en plataformas de publicidad en motores de búsqueda, como Google Ads y Bing Ads. Estas plataformas permiten a los anunciantes mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda cuando se realizan consultas relevantes con las palabras clave seleccionadas. Los principales elementos del SEM son:

• Publicidad PPC. El SEM se basa en el modelo de pago por clic, lo que significa que los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. Esto permite un mayor control sobre el presupuesto y la inversión en publicidad.

• Selección de palabras clave. Similar a cómo sucede en el SEO, los anunciantes eligen las palabras clave relevantes para sus productos o servicios, y crean anuncios que aparecerán en los resultados de búsqueda cuando se ingresen esas palabras clave. La diferencia en el SEM, es que en este caso la posibilidad de aparición de tu sitio depende de la oferta que tú, y los demás anunciantes, generen por ese lugar en la página de resultados. El anuncio y, por tanto, el sitio que aparecerá primero será el que gane la puja publicitaria, y no necesariamente el contenido más relevante u optimizado. 

• Segmentación. Los anunciantes pueden definir criterios específicos para dirigir sus anuncios a audiencias específicas, como ubicación geográfica, idioma, dispositivos y comportamientos de búsqueda.

• Medición y análisis. El SEM ofrece herramientas de seguimiento y análisis para medir el rendimiento de las campañas publicitarias, como el número de clics, las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).

El SEM es una estrategia efectiva de publicidad en motores de búsqueda para aumentar la visibilidad, generar tráfico cualificado y obtener resultados rápidos. Sin embargo, es importante realizar un seguimiento adecuado de las campañas, realizar pruebas y optimizar constantemente para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos comerciales. 

Además, es muy importante el trabajo que realices con tu copy, ya que esto será lo que atraerá a tu audiencia en primera instancia. También en este caso puedes recurrir a especialistas, como el equipo de Editamos.com, que te ayuden a crear copy original, atractivo y efectivo. 

Que es SEA en marketing digital

Además de las diferencias entre SEO y SEM, también es importante que consideres el SEA como otra estrategia de publicidad en motores de búsqueda. SEA, o Search Engine Advertising (Publicidad en Motores de Búsqueda), es una forma de publicidad en línea que se utiliza en el ámbito de los marketplaces digitales. Aunque es similar al SEM (Search Engine Marketing), el SEA se enfoca específicamente en la publicidad en los motores de búsqueda dentro de un marketplace en lugar de los motores de búsqueda tradicionales como Google o Bing.

Un marketplace digital es una plataforma en línea donde los vendedores pueden ofrecer sus productos o servicios y los compradores pueden buscar y comprar lo que necesiten. Ejemplos populares de marketplaces incluyen Amazon, eBay, Alibaba y Etsy.

El SEA en un marketplace se basa en la colocación de anuncios pagados para promover los productos o servicios de los vendedores dentro del propio marketplace. Los vendedores pueden pagar por anuncios para que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda de los compradores o en otras ubicaciones destacadas dentro del marketplace.

Algunas características clave del SEA en un marketplace incluyen:

• Publicidad basada en palabras clave. Como sucede con las otras dos estrategias revisadas, los vendedores pueden seleccionar palabras clave relevantes para sus productos y crear anuncios que se muestren cuando los compradores busquen esas palabras clave dentro del marketplace.

• Opciones de segmentación. Con esta estrategia también puedes dirigir tus anuncios a audiencias específicas en función de criterios como la ubicación geográfica, la demografía, los intereses y el comportamiento de compra.

• Medición y análisis. De manera similar a lo que sucede con el SEO y el SEM, con el SEA puedes obtener acceso a métricas y datos para medir el rendimiento de tus anuncios, como el número de clics, las impresiones, las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).

• Competencia por la visibilidad. El método para mostrar los anuncios con el SEA es competir por la visibilidad de los productos en el marketplace mediante la puja por palabras clave o la inversión en anuncios destacados.

El SEA en un marketplace digital es una estrategia efectiva para aumentar la exposición de los productos y atraer a un público objetivo que ya se encuentra interesado en realizar una compra. Esta estrategia permite a los vendedores destacar sus productos frente a la competencia y alcanzar a esos compradores interesados en su nicho específico.

Como en cualquier otra estrategia de publicidad en motores de búsqueda, es importante que los vendedores realicen un seguimiento continuo de sus campañas de SEA en el marketplace, ajusten las estrategias en función de los resultados y realicen pruebas para optimizar el rendimiento de sus anuncios. Esto les ayudará a obtener una mayor visibilidad, atraer más clientes y aumentar las ventas.

Qué estrategia de publicidad en motores de búsqueda te conviene más 

Como ya habrás podido deducir, cada estrategia de publicidad en motores de búsqueda tiene ventajas particulares que se adaptan a distintas necesidades y momentos en el proceso de promoción de un producto o servicio. En la siguiente tabla, resumimos las principales ventajas de estas tres estrategias.  

SEO	SEM	SEA
Resultados sostenibles a largo plazo: A diferencia del SEM, cuyos efectos terminan cuando lo hace la inversión, el SEO te ofrece la posibilidad de que sus efectos en tráfico orgánico persistan, pues se relacionan con el incremento de credibilidad de tu contenido y tu marca.	Resultados rápidos: A diferencia del SEO, en el que puede llevar tiempo obtener resultados, el SEM ofrece resultados inmediatos, ya que los anuncios se muestran de manera instantánea en los resultados de búsqueda.	Resultados rápidos: Al igual que el SEM, el SEA te ofrece resultados inmediatos al ser una estrategia paga donde los anuncios se muestran de inmediato, lo que permite obtener visibilidad y tráfico rápidamente.
Costo: Aunque el SEO representa una importante inversión de tiempo, no representa costos directos asociados con cada clic, por lo que no necesitas de un presupuesto establecido para empezar a trabajar en él.	Control y flexibilidad: Los anunciantes tienen un control total sobre su inversión publicitaria, pueden establecer presupuestos diarios y ajustar las estrategias en tiempo real según los resultados.	Visibilidad prominente: Los anuncios pagados en los resultados de búsqueda suelen tener una posición destacada y llamar la atención de los usuarios. Esto puede aumentar la visibilidad de la marca y generar más clics y conversiones.
Mejora la experiencia del usuario: Al proporcionar contenido valioso y relevante, una navegación intuitiva y tiempos de carga rápidos, se puede mejorar la satisfacción de los visitantes y fomentar su participación y fidelidad.	Segmentación precisa: El SEM permite dirigirse a audiencias específicas según sus preferencias y comportamientos de búsqueda, lo que aumenta la relevancia de los anuncios y mejora las tasas de conversión.	Segmentación y control: Con este tipo de publicidad siempre tienes control del gasto, ya que puedes establecer presupuestos diarios y programar anuncios. Además, obtienes información detallada de tu audiencia y puedes segmentar con mucha precisión.

En realidad, no se trata de elegir una opción sobre otra. Como podrás comprobar ahora que conoces las diferencias entre SEO y SEM, lo más recomendable es que combines las distintas estrategias de acuerdo a las necesidades de tu compañía. Tener un sitio altamente optimizado para SEO te permitirá emprender campañas SEM mucho más exitosas, a la vez que estas campañas tendrán una incidencia positiva en tu SEO. 

El SEA, por otro lado, es una excelente estrategia complementaria a las dos anteriores, ya que permite que una vez que has obtenido visibilidad a través de SEO y campañas SEM, los clientes que llegan a tu marketplace reciban un último impulso para llegar al final del proceso de compra. 

Para seguir aprendiendo sobre publicidad en motores de búsqueda y en muchos otros canales, no olvides visitar continuamente nuestro blog. Recuerda que en Editamos.com contamos con un equipo de expertos en creación, revisión y optimización de contenido digital que puede ayudarte a impulsar tus campañas de SEO y SEM. ¡Contáctanos!